lunes, 19 de septiembre de 2016

act.4 u-2

Act. 4, U-2
Modelo tradicional de negocio

Panadería “Rodríguez”

MISIÓN
Ofrecer productos en gran variedad y precio, utilizando materia prima de la más alta calidad para satisfacer las necesidades y exigencias de nuestros distinguidos clientes.
Apoyados con una continua asesoría que asegura una mayor productividad y optima elaboración de los mismos.

VISIÓN
Ser la empresa líder en el negocio de panadería y repostería, superando las expectativas de nuestros clientes, a través de un equipo comprometido hacia dentro de la empresa como con el exterior de ella.
VALORES
La Panadera ha sido siempre una empresa preocupada por satisfacer las necesidades de sus clientes. Es por ello que da prioridad a los siguientes valores.

1    Responsabilidad
2    Respeto
3    Limpieza
4    Atención al cliente
5    Dedicación

POLITICA DE CALIDAD
Satisfacer las necesidades y las expectativas de nuestros clientes Intentando ofrecer siempre la máxima calidad tanto en sus productos, como en sus servicios, manteniendo sus procesos de innovación  y mejora continua teniendo en cuenta los requisitos de ley.
PLANES A LARGO PLAZO
Seguir con el ritmo de producción y venta que se tiene, expandir las instalaciones de la panadería y poder ofrecer nuevos productos de repostería.

HISTORIA
La panadería es una empresa familiar que nació a principios de los años 90 la cual no tenía ningún nombre y estaba ubicada en la calle Coahuila esquina con la privada Coahuila 2.
El fundador el cual tiene por nombre trabajo con un objetivo claro: conseguir ser la mejor panadería del barrio. A mediados de los 90, comenzaron a dar a conocer su pan ya que los hijos del dueño beisbol y en cada partido llevaban pan para vender fue así como compañeros de equipo empezaron a recomendar sus panes.
En el año 2005 el dueño el cual es el padre del actual dueño Juan Rodríguez decidió pasarle el negocio a su hijo ya que este se sentía viejo y deseaba que su hijo sacara adelante el negocio, por lo cual la panadería se traslado a la calle Tamaulipas y fue donde se le dio el nombre de panadería “Rodríguez” la cual es comúnmente reconocida por la panadería de la cancha ya que esta se encuentra ubicada frente a dicha cancha y es por eso que en vez de por su nombre la conocen como la panadería de la cancha.
Ante todo la Panadería sigue ofreciendo productos frescos y de calidad, sin perder el sabor tradicional.

ASPECTOS RELEVANTES DE LA EMPRESA
FINANZAS
Manejan la contabilidad básica, de entradas y salidas, cada dia al terminar la jornada el cajero hace el corte de caja.
CLIENTES
Nuestra cartelera de clientes es el público en general.
Abasteciendo las principales tiendas que están ubicadas en el barrio, así como los barrios aledaños y algunos comercializadores en las rancherías.

PERSONAL
Se cuenta con 6 productores los cuales están encargados de la elaboración del pan. Trabajan de 6 de la mañana a 2 de la tarde
2 cajeros para cubrir turno de 7 horas cada uno.
1 repartidor.
Todos los empleados son familiares.

MERCADOTECNIA
No utilizan la mercadotecnia común ellos obtienen a sus clientes por la calidad de sus panes es así como la gente los va recomendando pasando la voz y asi sucesivamente.

PRODUCCIÓN
Es una microempresa familiar dedicada a la elaboración y venta de pan.
Los productos son:
Pan dulce
Pan simple
Bolillo (simple o relleno de chorizo)
Galletas

ANÀLISIS TÈCNICO
Materias Primas: Va a encontrar productos frescos, alimentos a base de las mejores harinas, grasas de óptima calidad y buena atención para la gente.

Establecimiento Comercial: Panadería Rodríguez queda ubicada en la calle Tamaulipas, col. República, con buena comodidad y espacio para todas las personas que deseen ir a comprar o hacer pedidos.

Tecnología: Registradora, calculadora, computador.   
   

Muebles Y Enseres: Mesas, sillas, vitrinas, horno, amasadora, moldeadora, televisor, DVD, equipo, Cafetera, Licuadora Etc....


modelo de negocios en la economía digital

Características

A. Mejoras en la distribución
B. Comunicaciones comerciales por vía electrónica 
C. Beneficios operacionales
D. Facilidad para fidelizar clientes

Existen desventajas de manera general 

A.Reemplazo del hombre
B.Medio sin alcance a todo el público
C.Desconfianza ante los medios electrónicos

Ventajas y Desventajas del Comercio Electrónico para el Usuario

Ventajas:
1.Encontrar un producto a menor costo.
2.Realizar mejor negociación con el vendedor.
3.Comodidad en la adquisición del bien o producto.

Desventajas:
1.Cercanía entre el vendedor y el comprador para proceder con una queja del producto.
2.Cobro o poder hacer valida la garantía del producto comercializado.
3. Se pierde la capacidad de visualización del producto en comercialización o conocimiento físico del producto.

Ventajas y desventajas del comercio electrónico para las empresas

Ventajas:
1.Elimina obligaciones con trabajadores por los contratos.
2.Costos de los distribuidores.
3.Elimina las perdidas por mercancía robada.
4.Genera mayores ganancias por venta unitaria de un producto.

Desventajas:
1.Menor comunicación entre vendedor y consumidor.
2.Hackers








jueves, 15 de septiembre de 2016

actividad 3 unidad 2

Actividad 3. Cuadro de análisis de modelo de negocios tradicional y modelo de negocios de economía digital.

Modelos de negocios tradicional

Modelos de negocios de la economía digital
Características:
• Los modelos de organización tradicionales están más inclinados a las jerarquías.
• Éstas son un procedimiento para las comunicaciones formales en la empresa.
• Los gerentes de este tipo de organización se comunican "hacia abajo" con sus subordinados. La comunicación tiende a ser formal y sigue los procedimientos y reglas explícitas de la empresa.
• La meta es cumplir objetivos y realizar ciertas tareas específicas.
• Esto significa que no todos los empleados tienen voz a la hora de opinar sobre la operación del negocio.

Tipos
Existen distintos enfoques en los modelos tradicionales de organización.
      El enfoque científico a estos modelos tradicionales se basaba en reducir los costos de producción. El método es más bien formal y trata sobre la gestión de los empleados de la base de la organización.
      El enfoque burocrático a la organización tradicional tiene que ver más con los problemas de gestión. Este enfoque tiene como meta hacer la gestión más eficiente, de modo que la empresa sea un mejor lugar para trabajar.

Uso:
A principios del siglo XX, cuando muchas grandes empresas estaban comenzando a operar en los Estados Unidos, los gerentes necesitaban un marco de trabajo para realizar la gestión. Lo mismo aplica hoy en día.
Una variedad de distintas organizaciones tienden a usar modelos tradicionales. Por ejemplo, las agencias del gobierno, organizaciones privadas e incluso instituciones educativas usan este tipo de modelo.

Es una nueva forma de hacer negocios que puede convertirse en una ventaja competitiva para una empresa en el mercado global si sabe diseñar una estrategia de e-business acorde con su estrategia de internacionalización.
Será también muy importante definir exactamente el modelo de negocio a aplicar (B2B, B2C, etc.)y sobre todo saber integrarlo con nuestra estrategia.
Ser capaces de pensar de una forma global (diseñando productos y servicios globales, estrategias de marketing globales, etc.) actua localmente (adaptando o localizando los productos, estrategias de marketing, etc.) y trabajar de una forma digital, aprovechando las enormes ventajas de las nuevas tecnologías.
Cuando hablamos de nueva economía o economía digital, no sólo hablamos de las " start-ups"-(empresas que se han creado en la era Internet) o "pure players" (que sólo operan con bits), sino que hablamos también de las empresas tradicionales que se adaptan a esta nueva forma de hacer negocios.
Para adaptarse a esta nueva realidad, las empresas:
• Se transforman en empresas-red que operan en redes digitales, en muchos casos dispersadas geográficamente.
• Se centran en su core business.
• Aplican políticas de alianzas estratégicas y co-branding (compartición de marca)
• Diseñan bits para agregar valor a sus productos.
• Empiezan a considerar la cesión del uso del servicio ("renting")que el producto ofrece en vez de considerar solamente la venta del mismo.
• Aplican estrategias de pervasive computing, marketing one toone, etc.




martes, 13 de septiembre de 2016

Act 2. U-2

Entrevista a dueño de la Panadería Rodriguez

1.- utiliza la mercadotecnia electrónica?
no
1a.- por que no lo utilizan?
no conozco mucho lo relaciona a este tema
2.- en que tipo de modelos de negocio participa?
en ninguno
3.- desde cuando utiliza o participa en el comercio electrónico?
no lo utilizo
4.- que benéficos o ventajas encuentra al utilizar el comercio electrónico?
segun lo que tu me platicas se me hace que es una buena estrategia para poder
dar a conocer mas mi negocio a mas mercados
5.- que desventajas o problemas ocurren al no utilizar comercio electrónico?
que no expandes tu mercado solo te basas en que tus clientes de siempre sean
los que te consumen perdiendo la oportunidad que se de a conocer en mas lugares
6.- que mejora en su empresa el utilizar el comercio electrónico?
las ventas de los productos, creceria la oferta y la demanda
7.- usted recomendaría la utilización de este tipo a otros negocios?
no te podria dar una opinio clara porque no lo utilizo pero me parece que
es una herramienta que te daria muchos beneficios

actividad 1. u-2

actividad 1. Modelos de negocios de la economia digital
https://prezi.com/q2t2ptsm3ias/garcia-mendoza-jose-miguel/
https://prezi.com/q2t2ptsm3ias/garcia-mendoza-jose-miguel/

sábado, 10 de septiembre de 2016

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8. Presenta una línea del tiempo sobre la Historia del internet.
http://timerime.com/es/linea_de_tiempo/747479/Historia+de+Internet/
4. Seleccionar alguna empresa donde apliquen e-marketing.

Empresa seleccionada: CINEMAGIC 


esta empresa fue seleccionada, pues actualmente cuenta con una página de las mas activas de matehuala en facebook a través de la cual se mantiene en contacto con sus clientes. En esta página, el cine da información a sus clientes acerca de su ubicación, variedad de productos, precios, promociones y servicios.


Además a través de las conversaciones o comentarios que pueden realizarse entre la página y el cliente, se pueden realizar también reservaciones para alguna película especificando fecha y hora.

El gerente del local, aseguró que como grupo empresarial tomaron la decisión de incursionar en el mundo de las páginas de internet debido a la facilidad que les brinda para informar a sus clientes sobre lo que sucede en el cine sin tener que dirigirse hasta el lugar.


Además de eso, les ha permitido hacer gran número de clientes nuevos, pues el facebook, es la red social más utilizada del mundo y en la ciudad de Matehuala no es la excepción. Muchas de las personas que acuden al cine pasan mayor tiempo en facebook. Viendo lo que se publica lo que permite que más gente los conozca y se acerquen.


Contar con la pagina de facebook les a facilitado la atención al cliente ya que por este medio publican que horarios o promociones tiene para tal dia lo que hace que el cliente sepa a que hora llegar y cuales son los precios que se tienen y no llege desubicado.
3. Visita de forma individual algún sitio web donde se lleve a cabo e-marketing. Documenta tu visita de forma detallada.
La página que fue visitada para esta actividad fue mercadolibre.com, que fue elegida por ser una de las más populares de Latinoamérica y en la que probablemente se realiza la mayor parte de este tipo de comercio en el país.

 Al entrar a la página, en la parte superior se puede observar un recuadro en el que el usuario puede introducir el nombre del artículo que esté buscando.. 
más abajo de este recuadro aparecen distintas categorías de productos  con lo que se vuelve más sencillo para el usuario encontrar aquello que busca. . 

seleccione la categoria de autos, motos y otros. Al seleccionar esta opción se abre otra página en la que de nuevo aparece un recuadro en el que se puede escribir directamente lo que se busca o seleccionar entre otra nueva serie de categorías. En esta ocasión opte por seleccionar directamente el nombre de lo que buscaba.

 Después de teclear el nombre del producto aparecieron gran variedad de productos relacionados desde las motos que  busque. Todos los productos aparecen con su precio, así como con fotografías en las que se puede apreciar el estado en el que se encuentra el objeto en cuestión. 

El usuario también puede ver información del vendedor, ya que en este sitio tanto clientes como vendedores son calificados por su contraparte, por lo que cada que una venta es realizada ambas partes se van haciendo de cierta reputación, este sistema permite que aquellas personas que causan algún tipo de fraude o engaño se hagan de mala reputación para que otras personas no realicen más transacciones con ellos. 

Unas vez que alguien elige comprar un artículo debe ponerse en contacto con el vendedor quien proporcionara información para realizar el pago, después del cual se prosigue al envió del artículo. El único requisito necesario para poder utilizar este sitio es tener una cuenta registrada en él, lo demás, como las formas de pago y envió se establecen de común acuerdo entre vendedor y comprador.
2. Realiza el registro de un dominio web en algún sitio web donde sea ofrecido gratuitamente este servicio.

Documente en una bitácora los pasos que llevo a cabo para la realización de esta actividad. Debe de ser de forma detallada y presentar una conclusión personal.
      Paso No 1. Se debe buscar un sitio web donde se ofrezca gratis el registro de un dominio web. En mi caso fue el sitio web http://es.wix.com/,  Enseguida nos pide que tipo de pagina quieres crear, seleccione el de mi agrado el cual fue empresa desplegándonos una serie de opciones, la opción que seleccione fueron “todos”.

      Paso No. 2despues te aparecera la pagina de inicio, le das click en "empiez ya" Ingresa los campos que se requieren para completar tu registro es decir colocar tu dirección de correo electrónico, luego tu clave para tu página web y después dar click a la opción registrarte.

      Paso No.3 Posteriormente aparece la opción de seleccionar una categoría y se elige la que más sea de su preferencia 

      Paso No. 4 Después se elige cualquiera de las plantillas que más le agrade ya que será para la página web que ha creado.
      Paso No. 5 Después se le agrega el nombre que se le dara a tu página web y luego la click en la opción guardar y te aparecera un cuadro donde debes seleccionar tu dominio.



      Paso No. 6 despues de haber guardado tienes que seleccionar el cuadro que dice publicar.
  • paso No.7 das click en ver sitio y listo tienes tu dominio web, el mio es: http://joseg2788.wixsite.com/mike


1. Presenta una investigación  acerca de los dominios, los tipos de dominio, proveedores y costos.

Los dominios
Un dominio de Internet es una red de identificación que es asociada a un grupo de dispositivos o equipos conectados a la red Internet.
El propósito principal de los nombres de dominio en Internet y del sistema de nombres de dominio (DNS), es traducir las direcciones IP de cada nodo activo en la red, a términos memorizables y fáciles de encontrar. Esta abstracción hace posible que cualquier servicio (de red) pueda moverse de un lugar geográfico a otro en la Internet, aún cuando el cambio implique que tendrá una dirección IP diferente.1
Sin la ayuda del sistema de nombres de dominio, los usuarios de Internet tendrían que acceder a cada servicio web utilizando la dirección IP del modo (por ejemplo, sería necesario utilizar http://192.0.32.10 en vez de http://example.com). Además, reduciría el número de webs posibles, ya que actualmente es habitual que una misma dirección IP sea compartida por varios dominios.



Los tipos de dominio:


FacebookGoogle+TwitterLinkedInWhatsApp
Un dominio es el nombre con el que se conoce a un sitio web. Hay dominios para todo tipo de empresa o circunstancia y es el dominio quien definirá cómo lo encontrarán en Internet.
Los tipos de dominios de internet se dividen en tres grandes grupos, los dominios genéricos o gTLD (geopraphical Top Level Domain), los dominios territoriales ccTLD (country code Top Level Domain) y los dominios de tercer nivel.
Los gTLD son dominios genéricos que no se ajustan al ambiente de un país específico. Los conocemos por ser los más comunes y tienen extensiones .com, org, .net, etcétera. Es decir: www.conversiones.com es un dominio genérico.
Los dominios con extensión .com son aquellas que se utilizan para empresas y organizaciones comerciales de todo el mundo. Aquellos con extensión .org lo utilizan organizaciones e instituciones sin ánimo de lucro y Organizaciones No Gubernamentales (ONG). Mientras que las empresas e instituciones relacionadas con servicios de Internet se definen por tener una extensión en .net.
Los dominios asociados a un país determinado son los ccTLD, quienes se definen por adquirir un sitio con extensión única perteneciente a cada región. Por ejemplo, en México los dominios ccTLD terminan con la extensión .mx, en España este tipo de dominios termina en .es, o en Francia, la extensión es .fr.
Los dominios de tercer nivel son aquellos que tienen la misma finalidad que los dominios gTLD sólo que éstos adquieren también la identidad territorial de las ccTLD. Los dominios gubernamentales o educativos son característicos de este tipo. Sencillamente deben tener una terminación .com.mx, .edu.mx, etcétera.

Sin embargo fuera de estos tres grandes grupos, existen otros tipos de extensiones de dominios, algunos quizá desconocidos y otros más comunes de lo que pensamos. Conversiones te presenta los más utilizados:

Extensión
Descripción del Dominio
.gov
Los asignan instituciones de gobierno por pais.
.edu
Uso exclusivo para universidades, secundarios, primarias y instituciones relacionadas a la educación.
.tv
Los usan principalmente empresas de video, cine y televisión.
.mobi
Para utilizarse en sitios compatibles con dispositivos móviles.
.info
Dominios diseñados principalmente para la difusión de información.
.asia
Para compañías, organizaciones e indiciduos localizados en Asia, Australia y el Pácifico.
.biz
Se pueden usar para actividades comerciales y de negocios.
.cc
Esta extensión puede ser útil para aquellos que pretenden conseguir un dominio global y no tienen posibilidad de conseguir un .com.
.ws
Siglas que se identifican con Web Site, se trata de una opción para cualquier tipo de web.
.xxx
Para sitios con contenido sexual o pornográfico.
.name
Destinado al registro de nombres propios, apodos, etc.
.pro
Para uso específico reservado a profesionales de determinadas categorías, agrupados en subdominios. Ejemplo: .med.pro (médicos).
.mil
Uso exclusivo para los militares de los Estados Unidos.
.coop
Reservado a las cooperativas y para registrarlo hace falta demostrar la existencia de la cooperativa a través del organismo local correspondiente.
.museum
El uso de este dominio es exclusivo de los museos.
.travel
Para uso por agencias de viajes o destinos turísticos.
También existen los dominios genéricos Multilingües: aquellos dominios .com, .org y .net que llevan eñes, acentos u otros caracteres especiales. Ejemplo: España.com, (Moises, 2015)
Moises Cabrera, 2015, Tipos de dominio de internet: genérico, territorial y 3er nivel, recuperado de: https://conversiones.com/diseno-web/tipos-de-dominios-de-internet-generico-territorial-3er-nivel/
Proveedores de dominio
Si bien iniciar un sitio   no es muy caro, algunas   ofrecen alojamiento web gratuito, siempre y cuando se les permita colocar   en tu sitio. Estas empresas de alojamiento también tienden a limitar la cantidad de contenido que puedes almacenar en el sitio web. También, como una advertencia, muchos de estos alojadores web gratuitos pueden ir a la quiebra o dejar de proveer alojamiento gratuito después de un tiempo.

Hosting.eu.pn

Hosting.eu.pn no pone ningún   en tu sitio web. La empresa de alojamiento permite a los nuevos clientes que tengan sus propios nombres de dominio en lugar de tener que usar los nombres de dominio elegidos por la empresa de alojamiento, de acuerdo con Free Domain. Se incluyen 200 MB de espacio web y 4000 MB de transferencia de archivos mensuales.

Biz.ly

Biz.ly Brinda 50 MB de espacio web gratuito y 1.000 MB de servicio de transferencia de archivos. Biz.ly también proporciona una variedad de otros servicios tales como: un constructor de blog, anillos web y un libro de visitas, de acuerdo con Free Domain.

Free Servers

Free Servers proporciona 50 MB valor de espacio de forma gratuita y la asignación de ancho de banda mensual es de 1 gigabyte. Free Servers coloca banners y ventanas emergentes en tu sitio web, por los cuales no recibes ninguna compensación. Una suscripción Premium también está disponible por US$3,95 al mes.

Obosor

Obosor ofrece planes de alojamiento web gratuito y un plan de alojamiento web pago. Todas las versiones ofrecen firewall y soporte técnico, de acuerdo con 100 Best Free Web Space Providers. Esta compañía ofrece 100 MB de espacio en disco y 1000 MB de ancho de banda.

SBHost

SBHost promete ser siempre libre. El plan permite 500 MB de ancho de banda. Los anuncios son de SBHost pero estos anuncios pueden ser retirados, según 100 Best Free Web Space. Una desventaja es que SBHost continuamente tiende a cambiar la página de inicio de su URL.

UltraGB

UltraGB ofrece la mayor cantidad de espacio de almacenamiento y ancho de banda de forma gratuita. UltraGB Proporciona 1 GB de espacio y 25 GB de ancho de banda, de acuerdo con 100 Best Free Web Space Providers. También proveen bases de datos MySQL, cuentas FTP y cuentas de correo electrónico que ofrecen muchos proveedores pagos de alojamiento web.

ATSpace

ATSpace ofrece gratuitas 50 MB de espacio web y permite a los propietarios tener tráfico ilimitado, según Iron Spider. ATSpace también proporciona una cuenta de hosting FTP gratuita y un gestor de archivos gratuito basado en la web.

50Webs

50Webs ofrece un plan de alojamiento web gratuito con 60 MB de espacio en disco y ancho de banda ilimitado. También 50Webs permite a los propietarios de sitios web para controlar su propia publicidad y hacer un beneficio fuera de ellos, según Iron Spider. De lo contrario, 50Webs carece de muchas de las campanas y silbatos de otros programas de alojamiento web gratuito.

Free Hostia

Free Hostia ofrece una versión de su alojamiento que es gratis. Ofrecen 250 MB de espacio de almacenamiento y ancho de banda de 6 GB, según Iron Spider. También tienen una variedad de características como el servidor SMTP.

AwardSpace

AwardSpace ofrece una versión libre de anuncios de menos de alojamiento web que permite 5 GB de ancho de banda y 200 MB de ancho de banda, según Iron Spider. Sin embargo, AwardSpace tiene una lista de palabras que no se pueden usar en sus sitios web gratuitos. (charles, 2014)

Charles Pearson, 2014, Los 10 mejores proveedores de dominios de sitio web, recuperado de:

Nombre de dominio
Precio por 1 año
Precio por 2 años
Precio por 5 años
.com
$299
$569
$1,346
.net
$299
$569
$1,346
.org
$589
$1,119
$2,651
.info
$589
$1,119
$2,651
.asia *
$1,209
$2,298
$5,441
.at
$609
$1,158
$2,741
.co.at
$609
$1,158
$2,741
.or.at
$609
$1,158
$2,741
.be
$299
$569
$1,346
.biz
$299
$569
$1,346
.bz *
$2,569
$4,882
$11,561
.cc *
$989
$1,879
$4,451
.ch
$669
$1,272
$3,011
.cx *
$1,669
$3,172
$7,511
.cz
$349
$664
$1,571
.de
$329
$626
$1,481
.dk
$429
$816
$1,931
.es
$319
$607
$1,436
.com.es
$299
$569
$1,346
.nom.es
$299
$569
$1,346
.org.es
$299
$569
$1,346
.eu
$309
$588
$1,391
.fr
$449
$854
$2,021
.in
$529
$1,006
$2,381
.co.in
$299
$569
$1,346
.firm.in
$299
$569
$1,346
.gen.in
$299
$569
$1,346
.ind.in
$299
$569
$1,346
.net.in
$299
$569
$1,346
.org.in
$299
$569
$1,346
.it
$299
$569
$1,346
.li
$669
$1,272
$3,011
.me *
$689
$1,309
$3,101
.name
$329
$626
$1,481
.mobi *
$589
$1,119
$2,651
.nl
$299
$569
$1,346
.nu *
-
$1,359
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.ro *
$1,819
$3,457
$8,186
.ru
$205
$389
$923
.sk
$549
$1,044
$2,471
.co.uk
$479
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$2,156
.ltd.uk
$479
$911
$2,156
.me.uk
$479
$911
$2,156
.org.uk
$479
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$2,156
.plc.uk
$479
$911
$2,156
.tv *
$1,129
$2,146
$5,081
.tw *
$1,269
$2,412
$5,711
.club.tw *
$1,069
$2,032
$4,811
.com.tw *
$1,069
$2,032
$4,811
.ebiz.tw *
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$2,032
$4,811
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.org.tw *
$1,069
$2,032
$4,811
.pt
$549
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.com.pt
$549
$1,044
$2,471
.com.br
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$614
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.net.br
$323
$614
$1,454
.mx *
$599
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.com.mx
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.org.mx
$249
$475
$1,125
.co
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.no
$409
$779
$1,845
.gr *
-
$776
$1,838
.cl
$781
$1,484
$3,515